校园电商：精准服务小众需求

　　本次大赛，上海交通大学学生周坤鹏带着刚刚获得2亿元B轮融资的项目——59store校园综合服务平台来参赛。决赛现场，评委的问题一个接一个地抛出。

　　“你们和传统的B2C模式相比，优势在哪里？”

　　“你们的商品在其他电商处都能买到，你们凭什么做得下去？”

　　“你们在经营中如何定位产品优势？”

　　问题之下，一度被大学生创业热捧又一度陷入困境的区域电商模式，露出清晰“面容”。

　　“针对海量用户生活、购物、娱乐等不同需求，电子商务企业凭借移动互联网优势异军突起。由于社区中用户与用户、产品与产品之间环环相扣，大大增加了用户发生消费的可能，这就为社区电商提供了发展市场。”大赛评委吴正钰解释道。

　　59store校园综合服务平台正是抓住了这一特点，只是该项目将“战场”定位在大学城社区。据上海交大党委副书记朱健介绍，该平台最初是为学生提供休闲零食59分钟内送达服务，销售商品多为学生喜爱的休闲小包装食品、畅销型食品饮料等，后经过转型升级，将销售及配送产品扩展至涵盖学生生活日用品、学习用品等领域。

　　据周坤鹏介绍，在实际操作过程中，团队发现平台70%以上订单集中在晚上，白天需求量很少。这就为“59store”专注做21：00—23：00的配送服务提供了可能。其先尝试在上海地区试点“夜猫店”服务，取得了很好的效果。今年3月，该项目团队正式停掉其他所有时段的配送，专注晚间配送。

　　大赛评委黄昊指出，在区域性电商环境里，要想避开电商巨头有所发展，差异化应是电商创业者确立自身市场业务着重思考的因素，而最快最便捷达到这一点的做法是：基于区域属性，在垂直领域下进行区域用户小众需求的服务定制。

　　黄昊认为，“59store”就是瞄准学生订单时间差异，专注晚间配送，既能保证其平台“59分钟内送达服务”的承诺，以信取众，又能最大限度稳固老客户，拓展新客户，将小而精创业项目逐步壮大。（本报记者 李薇薇）