创业，其实是快乐的

广西南宁冕捷电子科技有限公司 杨宁

　　创业，其实是快乐的。2012年4月，我和两个朋友在闲聊时，决定合伙创业。于是，我辞掉了在国企的工作，他们也放弃了原先的工作。三个人一起凑了几万元钱，创立广西南宁冕捷电子科技有限公司，主要从事房地产智能小区工程方面，2014年公司年产值1000多万元，目前员工13人。

　　公司成立后，我们到处去寻找房地产开发商进行合作，当时的房地产市场比较红火，银行对房地产的贷款也比较宽松，地产开发商为了提高楼盘品质，比较注重智能小区的投入和建设。就凭着这个简单的思路，我们跑遍了广西南部所有的城市。每一次努力熬夜做的方案都石沉大海，印象最深刻的一次，一个朋友帮引荐了东兴的一个开发商董事长，他们的楼盘在当地算上最高端的。我们带着设备展板到他的办公室展示，他开始还是有礼貌性的应付我们，并告诉我们第二天到项目部找总经理。到了第二天，我们满怀激情的来到项目部，与总经理经过了几分钟的交谈后，就把我们打发走了。根本没有机会给我们展示精心准备的PPT和整个小区智能化的设计陈述。如果就这样回去，实在不甘心，最后我们又等了一个星期，董事长很不情愿的接见我们，见面后没等我们开口，就自己说了一大通，大概意思是他很佩服我们的勇气和决心，但是对于他和他公司来说，单有这些是不够的，又被拒之门外。

　　几个月的四处奔波，受尽了冷眼和讥讽，心态和情绪都发生了转变，我们几个人之间的争吵越来越多，几乎想要放弃了。回来后我们各自冷静了一段时间，认真的总结了这段时间的经历，觉得我们在市场的选择上是正确的，但是时期错了。我们去见客户前虽然准备得很充分，但毕竟从来没有过实际项目的经验，即使做再多的准备，也只能给客户展现年青人的勇气，而自信和沉稳需要脚踏实地的积累。有一个远大的目标是至关重要的，将它作为决策的基础也是很有意义的。但将今后的目标定得过早，就被长期的愿景冲昏了头脑，从而对自己造成了打击。

　　调整思路后，我们再次出发，我们不再去托各种关系拜访开发商了，我们带着监控和报警产品，开始把目标转向一些商铺。相比那些大型项目，这些小的单子沟通和推广就十分简单了。所有的单子从销售、产品采购、到施工安装，全是自己完成的。几个月时间，做了不少单子，虽然没挣到什么钱，但是对各个环节、各类设备的理解有了很大的提高。经过这些磨合，我们团队在配合默契度上也有了很大的提高。在创业后的第六个月，我们终于签下了一个小区的智能化项目，完工验收后，我们用赚到的钱租了办公室，并叫来几个同班同学，负责技术和项目管控方面。

　　就这样，公司的运营开始步入正轨。有了第一个小区的智能化项目工程，我们就有了案例和样板供给客户参观，底气更足了，也更明白如何去公关客户关系。2013年一整年的时间，我们公司直接或间接参与了将近20个楼盘的智能化建设。完成了资金和人脉的积累，我们又开始多元化发展业务，开始介入政府采购项目，并承接中国电信的外包业务。

　　随着公司业务的扩展，根据公司发展的需要，我回母校广西交通职业技术学院信息工程系招聘了很多毕业生。看着他们一脸青涩又满腔热情的神情，就想起当初刚毕业的自己。在工作中，我希望他们能够在职场中找准自己的定位，积累更多的项目施工和管理经验，也鼓励他们在时机成熟的时候自己创业。

　　在创业过程中，需要处理资金链、财务、税务、人力、管理等各种各样的问题。2014年，我的2个联合创始人因为一些原因已经退出了公司的管理层，只作为公司的财务投资者。我开始独自管理公司主营业务，对于我们这种初创型公司来说，需要团队成员从不同的视角去审视和关注公司的发展问题。公司的部分员工年纪比我大，他们的社会经验有些比我更丰富。在团队管理方面，我的经验和能力还有一定的欠缺。我觉得，想让团队成员给你支持，你也要给他们足够的支持。我开始放弃一些股权，也放弃了很多业务的决策权。一个季度后，我发现，虽然公司在奖金和员工分红方面支出了很高的费用，但是营业额和收益都大幅提高了，相比之下，效益是正增长的。虽然每一天都会有各种困难和问题出现，每周团队里都有因为意见不合而争吵，每个月的月底都为应收账款和支付厂家设备款而发愁。但创业毕竟是一个不断尝试，不断解决困难的过程，公司每成长到一个阶段，再回头看看，以前的困难都不算什么了。

　　创业圈子里有这么一句话，“你从悬崖上跳下，在下落的过程中，翅膀就会长出来”。每一个创业者都会经历失败，但无论怎样，在成长的过程中，你必须要找准自己的定位，并为之而努力，实现自己的人生梦想。在获得成功之前，你仍然需要在创业的战壕里摸爬滚打，专业技术方面你要不断提高，管理方面你要不断进步，个人心智方面你要不断成熟。创业是不断的完善自我的过程，是获取快乐的过程。创业，其实是快乐的。